一款“涉世未深”的产品的商业化之路( 三 )_：一款“涉世未深”的产品的商业化之路

既然这样，那我们不妨缩小下讨论范围，从打工仔的角度来谈谈，一款涉世未深的产品在企业市场洗礼前究竟该如何做好商业化？

一、找准客户并为客户贡献价值

老生常谈了，但这是最基础也是最容易被低估的要素。你的产品很棒，厚重的设计感、一流的交互界面、大企业的品牌背书……但是，它要推向市场了，它的目标客户和目标行业是谁，你真的清楚吗？

为什么我们一提到产品，就要提用户/客户二字呢？想想看，在规划一个新功能的时候，你的源动力来自哪里？因为隔壁老王家有这个功能？你拍脑袋想出来的？来自领导的期望？团队的头脑风暴？还是客户需求的驱动？

都说是客户导向，除了了解客户需求是什么，你还需要了解客户使用的场景。

什么是场景？我很赞同梁宁在《产品思维》里给出的解释——

场是时间和空间的概念，一个场就是时间+空间，客户可以在这个空间里停留和消费。景又是什么？景=情景+互动。当客户停留在这个空间的时间段里，要有情景和互动让客户的情绪触发，并且裹挟客户的意见，这就是场景。

一款“涉世未深”的产品的商业化之路( 三 )