大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭口红……这些“网红”背后有玄机_大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭

大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭口红……这些“网红”背后有玄机

摘要：跨界合作不是简单的IP联合，也不是简单地授权，而是要充分考虑不同IP、不同品类产品之间的关联性，在供应链上进行深入整合。

大白兔奶糖香水、英雄墨水鸡尾酒、六神花露水鸡尾酒、青岛啤酒卫衣、、老干妈卫衣、周黑鸭口红……这些都是天猫一手促成的跨界合作，其中既有老字号，也不乏新品牌。涂焯作为天猫快销大食品品牌营销专家，直接参与了这些品牌的跨界合作。近日，他与采访人员分享了这些“网红”诞生的奥秘。

涂焯说，这些跨界合作根本上是一种IP运作，只是方式不同，“有的是不同IP合作，有的是不同品类合作，有的是不同场景合作，但核心是一致的，即通过IP运作，扩大IP影响力。”

其中，老字号进行IP跨界合作，最主要的目的是收获年轻的消费群体，“老字号的消费群体往往年纪偏大，即使像大白兔这样伴随70后、80后成长的品牌，当时的消费群体如今有不少已经‘四十不惑’；但通过与年轻品牌的跨IP和跨品类合作，可以将对方的消费群体变成老字号的潜在消费群体。”比如大白兔香氛产品合作伙伴气味图书馆的消费群体以90后、00后为主，大白兔与其合作，能让更多的年轻人接触到这个老品牌，同时，原有的消费者也能感受到老字号积极创新的努力。