大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭口红……这些“网红”背后有玄机( 二 )_大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭

从市场反响看，不少老字号的跨界IP运作可以取得口碑和销售的双丰收。以大白兔为例，大白兔奶糖的甜浓滋味被融入气味图书馆的香水、沐浴乳、身体乳、护手霜、香薰等产品中， 5月23日在天猫线上首发，开售10分钟就卖出1.4万余件；热度延续到了天猫618——同系列香氛礼包1000套在6月1日开售2分钟就被抢光。还有半年前与美加净合作推出的奶糖润唇膏同样抢手，第一批920支润唇膏上线预售半分钟就告罄，隔日追加的一万套两支装组合也在3个小时内售罄。

除了这些跨界产品，大白兔自身的拳头产品奶糖销售额也很喜人。天猫上的大白兔官方旗舰店上线才两个月，吸引客流是新店的主要目标。在跨界香氛产品的助推下，5月23日当天线上门店访客数增长15倍、销量增长1.6倍、粉丝数增长26%；而且后台数据显示，线上门店的消费者以25岁至35岁的学生、女白领为主，而大白兔在线下商超的主力消费者为40岁以上的女性。可见，大白兔借助跨界IP合作确实收获了不少年轻的消费者。

老字号的跨界创新赢得了市场的关注，但并非每一次都能得到市场点赞。这一次大白兔奶茶店的遭遇，就反映出老字号的跨界运营还有改进空间。