大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭口红……这些“网红”背后有玄机( 四 )_大白兔奶糖香水、青岛啤酒卫衣、周黑鸭

他还建议，老字号进行IP运作可以借助大数据时代的各种技术，有的放矢。首先，可以通过大数据来决定“找谁合作”，“很多老字号的跨界合作都参考过天猫线上消费数据，从不同IP的数据看两个品牌是否有关联度，包括品类和消费人群是共通的还是互补的、购买过A品牌或品类的消费者是否会关注B品牌或品类的产品等。”所有成功的IP合作都不是“拍脑袋”或“生搬硬套”的结果，而是在产品、服务开发之前，就有大数据作为支撑。

其次，成功的IP合作大多涉及供应链改造，也可以用大数据控制改造成本。涂焯说，很多老字号的跨界产品会采取预售或者限量销售的方式，这些都与成本控制有关，“不论对老字号还是对合作伙伴来说，理想的跨界合作都不是‘亏本赚吆喝’。通过大数据预判市场前景，包括具体的销量，再根据销量反推成本，最后确定怎样实现，这样才能花较少的成本实现合作双方的共赢。”

栏目主编：任翀文字编辑：任翀题图来源：李茂军摄图片编辑：雍凯

（本文来自于上观）