营收增速连续六个季度下滑，唯品会如何自救？( 二 )

2019-06-26

现在来看，即便有“首席惊喜官”（CJO）周杰伦的站台，唯品会似乎也很难在电商大战的下半场给人太大的惊喜了。

互联网下的去库存生意

所谓特卖，是指用相对优惠的价格在特定的时间销售特定的商品，本质上讲，其实就是一种“低价去库存”的手段。

2008年前后，世界性的金融危机爆发，中国传统制造业被卷入其中。这一时期，大批量的货物被堆压在仓管无路可销，尤其是粗放式发展的纺织服装行业遭受重创。

就是在这样的萧条期，唯品会嗅到了新的商机。

2008年8月，唯品会挂牌成立，同年12月，旗下网站上线。以“大牌低价”为卖点，唯品会的主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰、鞋包、美妆、母婴、居家等。

图片来源：唯品会官网

在传统制造业集体陷入库存压力的情况下，唯品会通过买手制取得超高的控货能力，吸纳大量品牌入驻，通过低价拿到品牌商的积压货源，以“限时折扣”的模式进行快速分销，走出了一种新模式。

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