营收增速连续六个季度下滑，唯品会如何自救？( 三 )_文|威连来源|节点财经2019年5月23日

在当时，线下实体店铺经营成本也不断上升，商品价格随之上涨，越来越多的用户从线下向线上转移，以“大牌低价”为卖点的唯品会自然就吸引了消费者的关注。

不过一开始，唯品会并不是纯粹为了“卖库存”，而是定位为奢侈品网站。2012年3月，它以奢侈品折扣电商的身份登陆美国纽约证券交易所，但却遭遇了“流血上市”，在此之前，它已连续3年亏损。

2012年是互联网用户高速增长的一年，也是服装行业整体进入去库存的一年，唯品会抓住这波机会，将公司定位从奢侈品折扣电商转变为大众品牌“奥特莱斯”。由于规模效应逐渐形成，公司与供应商的议价能力得以提高，随之而来的是毛利率和业绩的提升。

资料显示，2012年第四季度，唯品会实现成立以来的首次盈利，并在之后的数年一直保持着高速增长态势。2012年至2015年，唯品会的营收增速分别为204%、138%、123%，公司市值一度达到最高的200亿美元。

特卖护城河优势渐失

表面上看，唯品会近年来一直保持着增长态势，业绩喜人。但事实上，唯品会创新的“特卖”电商也是一把双刃剑，在商业模式无法做出突破的情况下，它同样面临着增长天花板。

营收增速连续六个季度下滑，唯品会如何自救？( 三 )