打针、抽脂、隆鼻，“靠脸吃饭”行业里的独角兽之争丨什么值得投( 六 )_2019年5月2日

2、获客成本达6000~8000/人

医美服务行业的特点是：毛利率高、净利率低，营销投入巨大，靠广告拉业务。

一个例子是，去年6月15日，艺星医美向港交所递交主板上市申请。根据招股说明书显示，从2015年至2017年，公司净利润从1298.1万元增至1.14亿元，两年间增长近9倍。值得注意的是， 2017年艺星医美销售费用为3.05亿元，占同期毛利润比例高达55% ， 2015年、2016年，艺星医美销售费用占毛利润的比例均超过60% 。

医疗美容的早期入局者是莆田医美，直到今天，民营机构里的过半江山仍然是莆田医美。在医美行业，莆田人出钱建立机构，雇用医生，开创了咨询师问诊制，猛砸广告、通过百度竞价很快占领消费者心智，获取了大量流量。然而随着莆田系医美机构营销驱动模式逐步受搜素引擎掣肘明显，导致渠道费用节节攀升，最终形成了行业畸形的成本结构。

《2017 医美行业营销获客白皮书》指出，以 2015 年北京某整形机构市场推广为例，其搜索竞价 20 元/点击，按每天一万次的搜索点击，该机构一个月总营销费用 750 万元，一个月搜索竞价费就占到 600 万元。按照 0.05% 的转化率计算，一个客户的获客成本约 4000 元， 2017 年已经涨到 6000-8000 元。