打针、抽脂、隆鼻，“靠脸吃饭”行业里的独角兽之争丨什么值得投( 十 )_2019年5月2日

精品专科诊所以单一品类切入，提高品牌关联溢价。

精品专科诊所是一个趋势，越来越多的机构在SKU上开始做减法，以一个精、专、细的品类进入，打造某细分市场的专业品牌形象。例如植发专科连锁、脂肪专科连锁、脱毛专科连锁等。通过打造单项爆品带来差异化的竞争优势，为机构创造高利润和品牌关联溢价。

但品类过于单一带来的是顾客的粘性和复购率低，获客的边际成本无法降低。 “例如鼻部整形专科机构，客单价高，但做过的人基本不会再来，机构要始终面临扩新的问题。 ”某资深行业人士说。

2、面对医生稀缺的两种相反态度

面对医生资源稀缺的现实问题，行业有两种态度。

第一种是重视医生，通过给与医生更多话语权和利益分配，牢牢锁住优质的医生，例如医生集团，它们的典型特征是医生既是业务人员也是老板、股东，参与机构的决策，医生和职业经理人搭配。

目前医生集团有两种模式，一种是以产业投资人的形式扶持医生创业，营收来自医院的利润分红，如联合丽格；一种是委托加盟管理的形式介入，不投资不占股，营收来自加盟费和管理费，如星范医美。二者都提供统一营销、供应链优势、信息化管理、人员培训等。

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