茅台股价上千换档改革能否延续高增长？(13)_贵州茅台6月27日股价破千元

4月下旬，茅台发布面向全国和贵州本地商超、卖场的公开招商，将在全国和贵州分别选择3家服务商，供应53度“飞天”茅台。

商超渠道更透明，价格体系更规范，有利于茅台酒接近真实消费者，按照终端零售价销售，赚到比卖给经销商更多的利润。但如果想有效降低投资热度，在更大范围内解决茅台公司价格管控失灵问题，公司需要持续扩大直营占比，茅台酒价格才有望回归正常。茅台此次招商仅共计600吨“飞天”茅台，仅占总量的1.2%，不足以对终端价格产生影响。

未来茅台的传统经销网络是否会变得透明，也是未知数。一位白酒经销商告诉《财经》采访人员，茅台经销商财力雄厚，有足够的资本向茅台缴纳代理费，以及以年为基础的大额采购，同时也有足够的关系网推动茅台酒的需求和订购。经销商能量很大，如何制约经销商的大幅加价，平衡经销商利益，对茅台公司而言，是一场考验。

微酒传媒CEO黄磊认为，茅台的营销渠道改革对调节飞涨的终端价格会有一定成效。过去茅台调节终端价格主要依靠行政手段，效果有限，快消品流通环节很多，难以控制，因此处罚经销商的标准也很难设定。现在集团层面的营销公司手头握有可销售的量之后，调节方式就可以变得市场化。