茅台股价上千换档改革能否延续高增长？(14)_贵州茅台6月27日股价破千元

此次茅台集团所成立新营销公司也肩负提升茅台系列酒销量的产品销售多元化任务。茅台推广系列酒的力度明显加大，前述白酒经销商表示，茅台此前通过给销售系列酒的经销商配备一定“飞天”茅台份额的方式，鼓励经销商多推广其系列酒。

目前茅台的收入增长主要靠高价茅台酒拉动，系列酒销售并不理想。2018年，“飞天”茅台等茅台酒占营收的89%，系列酒仅占11%，2019年一季度系列酒营收占比下降至10%。茅台酒2018年设计产能37408吨，实际产能远超设计产能，达到了49671吨，产量增长16%，同期销量增长7%，但系列酒设计产能21245吨，实际产能却未达到设计产能，比上年下滑2%，销量也下滑0.43%，说明系列酒的市场需求不达预期。

黄磊表示，在推广系列酒方面，茅台集团层面的新营销公司能够产生的价值尚难衡量。“系列酒要靠更强的渠道推力实现销售，牵扯环节比较多，不是集团层面成立营销公司就能解决，还要看营销公司怎么运作，组织怎么设置。”从目前茅台披露的信息看，新营销公司将主要以茅台总部安排人员做团购的方式，而非在地方设置很多销售人员，因此其推广系列酒的效果还需要未来再评估。