腾讯与快手深入合作的三种可能性与路线图( 五 )_：腾讯与快手深入合作的三种可能性与路

在直播方面，快手可谓走在了抖音前面：2017年开通直播，2018年全面开通直播带货，直播用户渗透率高达60%以上，直播付费渗透率也高达近20%。我们估计，2019年快手的直播打赏收入将不低于100亿元人民币，其中的主力还是秀场直播。为什么快手能这么快地做好直播？因为它的核心用户画像适合直播——三线以下城市乃至乡镇用户很多，男性较多，其中不乏“土豪”，这是最适合直播变现的。相比之下，抖音的女性用户太多，B站的年轻用户太多，两者在下沉市场的根基都不牢固。此外，快手在北方省份尤其是东北，具备很强的存在感，而东北恰恰是中国的“直播黄埔军校”，大批热门主播都是东北人。总而言之，快手以秀场直播为主力变现途径，可谓是选对了；不过，在游戏直播领域，它未必能创造同样的辉煌。

我们估计，在快手上，每月开播的直播至少有1000万人；换句话说，快手的月活用户当中，有2-3%都在开直播，这个比例真不低！别的直播平台往往是“倒金字塔”分布：观众和收入都集中在少数头部主播，大部分主播只能自娱自乐；快手则是“橄榄型”分布，准头部、腰部主播得到了相当大的资源。根据我们对直播公会的草根调研，快手上粉丝超过100万的主播，总共只有80-100个；他们只分走了整个平台1-2%的收入。对那些想通过直播扬名立万的新人来说，快手是一个很好的出道平台。