腾讯与快手深入合作的三种可能性与路线图( 六 )_：腾讯与快手深入合作的三种可能性与路

在直播付费方面，快手也可谓“全民参与”：我们估计，快手直播每月的付费用户高达4000-5000万人，相当于至少10%的月活用户有打赏行为。无论是抖音，还是陌陌、YY，直播打赏人数都很难超过这个量级。为什么？首先，快手有一定的社交属性，粉丝与主播之间存在一定的信任感；其次，快手存在大量的垂直、草根主播，他们在细分市场有巨大的号召力。主要依靠算法的抖音，很难在“全民参与”方面超过快手。

快手直播的变现方式不止有打赏，还包括电商带货；当然，带货也可以通过短视频进行。2018年，“快手小店”全面上线，只要满足一定的注册时间、粉丝数量等要求，即可接入淘宝网店，或魔筷、有赞等去中心化电商平台；2019年，“快手小店”的接入对象又增加了拼多多。我们估计，2019年，快手平台产生的电商GMV很可能超过1000亿人民币。当然，大部分交易行为仍然是在淘宝完成的，而且快手自身的货币化率较低。可是快手的目标不是短期变现，而是建立一个“流量生态系统”，电商是其中不可或缺的环节。

快手何以能做到如此高效的电商导流？一言以蔽之：用户下沉，野蛮生长。在所有电商导购平台中，只有快手能够高效地触达四五线城市乃至乡镇用户；它对带货的审核比较宽松，鼓励UP主、主播经营自己的“私域流量”。在快手上完成较高GMV的商品，往往是低毛利率商品、去库存商品或无品牌的标品。但是，这样发展下去，终归有一天，快手会进入更高的层次，贩卖更多种类的商品。在电商带货这条赛道上，抖音、微博、小红书乃至微信公众号都在参赛；但是，快手的动作较早、生态位特殊，很难被人击倒。