原创<br> 离职网易考拉后，她为猫咪提供“吃喝玩乐”，拿下小米晨兴8000万( 四 )_：离职网易考拉后

同时，近两年来千人千面的算法推荐让用户差异化程度越来越大，各行各业获客成本也越来越高，而且养宠物像任何一种亚文化一样，有强烈的人群圈层效应，这都为人群品牌的创立提供了土壤。

不同于品类品牌以提供某种功能，触达广泛用户为目的，人群品牌不用触达尽可能多的群体，只需找到最具价值的一部分用户，并占领他们全品类的心智即可。

这也解释了为什么一直到今年5月完成全品类覆盖之前，尾巴生活一直都没有对外进行过多曝光。“我们不想让用户因为某个产品或品类定义尾巴生活，而希望他们想到尾巴生活时下意识里是养猫群体。”

其实在尾巴生活进场之前，市场上宠物猫产品中已经有非常出众的品牌，这些品牌在拓展全品类时无论在供应链还是渠道方面都比尾巴生活更有优势，但用户对他们的定位都非常清晰，所以在人群的拓展上却要付出比新品牌多几倍的努力。

“野蛮”增长两要素

业务具体开展时，用哪种品类引流也成了问题，虽然尾巴生活合伙人在用品方面有非常丰富的资源，但最开始连年年并没有贸然选择用品品类。

原创<br> 离职网易考拉后，她为猫咪提供“吃喝玩乐”，拿下小米晨兴8000万( 四 )