原创<br> 离职网易考拉后，她为猫咪提供“吃喝玩乐”，拿下小米晨兴8000万( 五 )_：离职网易考拉后

一方面宠物用品设计制造商“小佩”当时凭借高端智能用品定位已经占据了一批用户资源，另一方面快消品比用品复购率更高，对早期现金流更有利。

但在与人群品牌结合起来考虑后，尾巴生活团队还是选择了以用品品类引流。

在宠物行业，用品本身品牌溢价空间很小，但价格基数更高，用户对于价格的反应也更敏感，所以尾巴生活在一开始选择了放低用品的毛利，一件商品甚至只卖到同行三分之一的价格。这也正符合了人群品牌在初期不追求盈利的特点。

极致性价比路线让尾巴生活有了与小米合作的机会。今年6月尾巴生活在小米众筹上发布了食光机智能喂食器，这款产品不仅在设计及功能层面升级，比如防卡粮结构和进食量监控，还以199元的低价刷新了市场对于智能喂食器的性价比认知，最终实现606万的销售额，是目标销量的30倍。

一般情况下，对于用品尾巴生活不会选择长尾的“产品海”战术，而是只在淘系渠道获客，尽可能用一两款有女性审美设计感并具备极致性价比的产品，配合团队电商运营基因高效击穿每一个品类。

原创<br> 离职网易考拉后，她为猫咪提供“吃喝玩乐”，拿下小米晨兴8000万( 五 )