“网红品牌”背后原来是这么操作的( 七 )
比如才成立两年的完美日记，凭借IP力量和产品口碑，在天猫“618”的争夺战中如鱼得水，一度跑赢欧莱雅等国际大品牌。KOL就是最大的IP力量，他们主导了话题、制造了声量，真正引导了用户品牌倾向。
借助KOL的声量，品牌IP很容易被激活。 其中一个关键动作就是联手平台和各个层次的KOL，完美日记和黄翠仙选用的KOL是多个层次的：
图4/4
完美日记并非一味在寻求大牌明星的代言，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例是1：1：3：46：100：150：690。对于“路人”类型来说，基本上属于用户的自发传播。
黄翠仙基于美食品类属性则是激活多样化、多平台的红人声量，在微博、抖音、淘宝直播等平台种草，比如现象级视频红人@李雪琴、宠物博主@王白菜、美食博主@大胃王鱼子酱等博主原创种草，以及跨界联合各大品牌玩新媒体互动，这种广域性的自传播往往更具品牌能量。
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