经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化和4大机会_：经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化

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熊飞作为经纬中国合伙人

来源｜经纬创投

在2015年我们提出了“元年”这个概念之后，中国ToB领域呈现出了螺旋式的发展曲线。

一方面，海外企业服务市场发展的高歌猛进给了人们信心，中国从业者在实现规模化收入上也取得了一些成绩，技术领先、切入点明确的新领域仍然有机会。但另外一方面，在与创业者的交流中我们发现大家依然很煎熬——国内还没有出现云生态的上市公司，一切都才刚刚起步；整个行业渗透率仍然较低，一些公司发展遇挫对行业信心影响剧烈；在效率指标上，1亿的收入门槛是初步实现规模化的标志，用户续约率在80%以上、金额续约率在90%，是活下去并得以壮大的基础；是否能做出真正好用的产品，以及在服务好大客户的同时能否平衡好投入产出也是需要解决的问题。