经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化和4大机会( 五 )_：经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化

头部公司的3大变化

另外，上次创享汇之后，这3年里头部公司也发生了一些变化：

第一，场景化。

头部公司已经越来越不讲概念，越来越讲场景，在为某个垂直行业，甚至一些头部标杆去创造价值。以经纬系公司盖雅工场为例，三年前大家对它的认知是一个包含考勤、打卡、计算工时、排班的劳动力管理平台。两个月前他们办了中国的劳动力峰会，分享的嘉宾是蓝蛙、京东方、CoCo奶茶等公司，这些公司都在使用盖雅工场。

第二，PaaS化。

PaaS化可以服务更多、更大的客户，如果只用SaaS，其实难以解决客户100%的问题。对于SaaS公司来说，服务三五百人到两三千人的公司，用SaaS能解决95%的问题。但当公司服务一两万人，甚至两万人以上，客户定制化和配置的需求是SaaS解决不了的。经纬系公司北森、销售易、盖雅工场都在做PaaS，投入非常大。