经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化和4大机会( 六 )_：经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化

PaaS化还可以拉拢合作伙伴。比较重度软件的传统厂商有非常强的渠道团队，但中国很多企业服务的初创公司没有办法利用。一方面是因为产品单价低，另一方面是因为渠道商卖一个20万的传统产品，虽然毛利没有那么高，但利润很肥厚的一块是他可以为这个厂商持续做研发，对他来说是非常好的销售。

对于企业服务公司来说，如果没有一个很强壮的PaaS平台，不支持在上面继续研发服务，卖完一单就是一单的收益。而且当客户有很多定制化的需求的时候，客勤关系也不能持续的维护，那么挑战是很大的。

这也就是为什么比较重度的SaaS公司会去推PaaS平台。

另外，未来也可以去收编渠道团队，让他们在PaaSs上做更多的研发，客户可以创造更多的商业收入。

第三，生态化。

越来越多的SaaS公司、企业服务公司长得越来越不像原来的物种了，开始协同发展。

比如北森，过去是做SaaS一站式的解决方案，但是从今年开始，他们开始接入第三方福利产品，今年第一年量做的不错。因为对HR来说，提供福利是一件很讨厌的事情，这个福利他没有贪污，但可能被人说贪污或者收了好处。而且福利卡可能一年就过期了，员工也没来得及兑换。所以有HR就主动向北森提出，能不能加一项福利服务，可以直接在系统里调用，于是北森就接了京东企业采购。HR们很开心，京东也很开心，因为京东做一个客户成本非常高，但北森这项服务把它生态化了，把服务商引了进来。