经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化和4大机会( 四 )_：经纬中国熊飞：ToB创业投资的3大变化

7年前我们刚投SaaS的时候客户都愿意给机会。但现在，客服SaaS的头部供应商已经慢慢缩减到了头部的三五家，客户的要求也跟三五年前很不一样了。如果只是一个概念，比如“我是中国的一个什么什么”，客户不会再轻易买单了，除非创业团队曾经在大厂有很强的相关的经验，或者已经有了一些高净值的客户。

第三，竞争比原来激烈多了。

因为早期的时候，客户们都没有用过有关的产品。但一个好的市场，或者是越来越肥沃的市场，竞争就是要越激烈的。一个市场如果没有竞争，可能头两年是很开心的，如果四到五年都没有竞争，大概率是选错了赛道。因此，竞争是很好的。四年前，我们聊完万亿市场的规模，四年后，这个市场变得竞争越来越激烈，商业价值越来越大。

根据我观察到的一线企业数据，中国的SaaS软件市场，大概有8~15家公司有亿元以上的收入规模，大的有5~6亿，每年的增速50%到100%，甚至是100%以上。我觉得再过3年到5年，至少会有3~5家市值20亿美金的SaaS上市公司出现。

接下来分享一下我观察到的客户数据：我去跟头条聊，他们至少用了20多个SaaS，我跟长亭科技、PingCAP聊，他们也在用各种各样的SaaS。这点变化也非常大，我们在一个非常好的市场，短期内市场对SaaS期望很高，从长期的角度来说，这个市场是非常值得期待的。

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