唯有以命相搏，才能在互联网创业市场里杀出一条血路( 二 )_图1

以下是访谈精华节选，文末有更多节目福利。

关于行业：

创业公司要提前18个月看下一个爆发点

马永武：你怎么给马蜂窝定位？如何看待与携程这种巨头的竞争？

陈罡：对于商业公司，定位决定地位，决定了你在产业链里处于哪个环节。在线旅游有一个从卖方市场到买方市场过渡的过程，卖方市场强调高度简单化、标准化和同质化，而买方市场强调高度个性化、专业化和细分化，买方市场会是终局。

在线旅游的OTA时代，主导了卖方市场兴起的过程，像携程等很令人尊敬的公司，创造了很高市值，为用户创造了很多价值；但今天放眼全球，新兴的年轻游客更追求高度个性化和体验的深度。基于这些，买方市场的核心点在于消费决策，用户首先做消费决策，然后才去完成旅行中的个性化体验。

马蜂窝就顺应了从卖方市场到买方市场的转变，我们最出名的产品是旅游攻略，其本质是消费决策。马蜂窝一方面帮助用户做消费决策，另一方面，把用户需求链接给最后的服务提供商，确保用户在这里可以从知道到买到一站式完成，从而实现旅游的闭环，这就是马蜂窝的定位。

唯有以命相搏，才能在互联网创业市场里杀出一条血路( 二 )