一年卖出3亿杯之前，香飘飘创始人都做对了什么？( 五 )

2019-09-11

首战告捷。2005年，蒋建琪决定：香飘飘要大干一场。

要大干一场，蒋建琪就要找到能快速引爆需求的人群。人群在哪里？谁最需要杯装奶茶？出租车司机？明星？行业内的意见领袖？传统经销商？

在无锡试点的成功，已经告诉蒋建琪，答案是学生。

香飘飘开始瞄准学校和附近的商超。商超老板成了香飘飘重要的渠道推广人。

但是，很多商超老板没有喝过香飘飘，又怎么推荐给学生呢。于是香飘飘在配送的时候，会在每箱产品上放一张红纸条，上面写着：本包装箱内多放了一杯奶茶，由香飘飘公司邀请店老板亲自品尝。

照此办法，逐一推进，香飘飘先以有辐射力的大中城市为中心，做深做透，继而再向周边城市辐射，借势成事，水到渠成。

在2005年于济南举办的全国糖酒订货会上，香飘飘正式向全国招商。此前，经销商们从未见过杯装奶茶，亲口品尝后兴奋不已，现场签单者络绎不绝。几个月后，全国各地的订单纷纷向湖州聚集，香飘飘当年的账面资金，迅速攀升至5000万元。

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