一年卖出3亿杯之前，香飘飘创始人都做对了什么？( 六 )
就在地面渠道加速推进的时候，蒋建琪做出了最让他忐忑不安的决定。
独战群狼
香飘飘作为行业第一个投放广告的品牌，出现在湖南卫视，广告费3000万元。当时的香飘飘资金实力并不雄厚，3000万广告费全部集中在湖南卫视做投放。
彼时，香飘飘并没有完全在全国铺开，许多超市也没有货，但是广告已经出现在湖南卫视。渠道未动，广告先行，最清楚其中风险的人正是蒋建琪。
决定砸下3000万元广告费的那天晚上，蒋建琪彻夜未眠。他不知道3000万广告费花出去，会换来什么。反复思量之后，蒋建琪跟自己说，“对于比较容易被模仿的新产品，第一次出拳一定要重、要狠，一定要迅速打进顾客心智。”
信念的力量，有时要比信心强十倍。
香飘飘南征北战，一骑绝尘，没有对手，其销售额从2005年的数千万元一下跃升至2006年的4.8亿元，一年时间，放量速度之快，让蒋建琪自己都觉得意外。
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