「千轮大战」的百亿估值幸存者九号机器人做对了什么( 四 )_：「千轮大战」的百亿估值幸存者九号机

同样在被告席上的九号机器人，却选择了另一条路，对抗、接触、尝试合作并最终收购 Segway。看似「无知者无畏」的决心背后，其实是团队绝对的理性思考。

「首先，平衡车在国内短期内肯定拿不到路权。而拿不到路权，它就始终是个玩具。所以必须出海，而不打破 Segway 的专利墙，就进入不了海外欧美市场，所以，要么和 Segway 深入合作，要么收购 Segway。」王野分析到，对当时的九号机器人来说，这一役决定了公司「Go big or go home」。「如果退守国内而不正面迎战西方老牌公司的知识产权战争，等消费者兴趣淡下来，公司完蛋只是时间问题。」

与其说是野心之举，不如说九号机器人是背水一战。

「其实，刚开始做平衡车的时候，就和高禄峰（九号机器人 CEO、王野的主要合伙人）聊过什么时候把 Segway 收购就好了。「王野笑到，没有让他和团队想到的是，梦想实现的这么突然——本来只想和 Segway 谈合作，老大哥却给出了「被收购」的选项。

当时，高禄峰和王野亲赴美国 Segway 总部，约公司的总裁开会并提出了战略合作意向。九号机器人阐述了双方的各自差异化优势，前者在消费市场发展良好，后者在 B 端（警用/安防）领域口碑超群，深入合作符合双方利益。没想到的是，Segway 回应，公司对合作不感兴趣，但是可以洽谈收购事宜。原来，在强势的外表下，Segway 也有不为人知的弱点。