“拼多多模式”崛起，数字化思维能否铺就工厂转型之路？( 三 )_：“拼多多模式”崛起

2009年，松腾开始经营自由品牌“家卫士”。本不缺乏电商经营经验的自营之路却难言成功，直到2011年销量才10000台，2016年销量达到20000台，与之后实现单品数月十几万销量形成鲜明对比。

究其根本，工厂在洞察需求和建设品牌的能力上非常薄弱。尽管工厂已经掌握了技术，产品脱去“大牌”后也有了价格优势，但是工厂并不能洞察消费者的需求。在产品偏好上，消费者也倾向于选择有品牌背书的产品，而不是同种同质的新品牌产品。

彼时，自营品牌还只能算是投石问路式的尝试，毕竟代工订单依然能让工厂赚得盆满钵满。不过，随着人力成本的上升和环保压力的增加，粗放型生产的成本逐渐走高，生存空间也被不断挤压，降本增效的需求变得更为强烈。

近两年，随着中美贸易摩擦的加剧和国内经济的转冷，出口市场日渐严峻，国内市场竞争则愈发激烈。自营品牌具有话语权强、利润率高的优点，是工厂谋求更大生存空间的一条出路。

然而，走通这条道路却很困难，尤其是洞察用户需求、开发新的市场，工厂们并不擅于此。

“拼多多模式”崛起，数字化思维能否铺就工厂转型之路？( 三 )