阿里销售铁军，“要么签掉，要么走掉”！ | 线上课堂( 二 )_：阿里销售铁军

听到他的豪言壮志后，马云给他下了个指标：2003年365万元到账业绩，78%续签率。

要知道，在当时，100万元已经是很多销售全年可望不可即的目标。而贺学友心里也清楚，自己手上一年前进来的客户，外贸基础比较差，其实有一些客户已经有迹象不太可能续签了。这也意味着，想达到78%的续签率，比登天还难。

但贺学友毕竟是阿里的明星销售，他咬紧牙关，坚定地对马云说：“好，如果目标没有达成，我脱光衣服跳西湖，时间由你定。”

于是，为了完成目标，贺学友给自己制定了极其详尽的计划。

《阿里铁军》里这样描述他那一整年的状态：

“在那一年里，贺学友家的工作台前、床前、厕所里，全部都是年度‘1000万’的奋战目标和当月奋战目标。月度目标细分到每一周，周目标细分到每一天，而且目标倒计时表也贴在墙上。

为了让自己每天保持亢奋的状态，贺学友还去参加各种激励培训。并且买了一个小录音机，每天早晨起床第一件事就是伸手把录音机打开，听激励培训的录音带，让自己立即亢奋起来，从睁开眼到一跃跳起只用不到1秒钟的时间，从不赖床超过1秒钟。

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