阿里销售铁军，“要么签掉，要么走掉”！ | 线上课堂( 五 )
——深度挖掘客户真正的需求，当场解决客户的忧虑
“其实也没什么好考虑的啦，总不能让我今天就签单吧。”
“王总，您看，我们的产品价格OK，又能为公司创造这么大的价值，现在下单的话，我们马上就进入下一个产品服务的环节了，为公司提速赚钱，您是不是还是感觉哪里不够成熟呢？”
——挖掘到客户付款能力不够，逐步引导
“其实，你说的都挺好，但这段时间我账上的钱不多，要等到那笔货款过来之后，才有钱支付，其实我也想做，但是现在没法立马做。”
“那款子大概什么时候OK，可以把这件事情定下来呢？”
“这个月底钱差不多能到位，在月底之前把这件事情定下来，是选择你家产品还是选择XX家的，但你家产品有点贵，XX家的产品和你家产品差不多，但是更便宜，你看你能不能便宜一点？”
——转换思路，进行产品价值的传递
销售不仅仅是在卖产品，更是进行一种价值的传递和创造。讨价还价的客户，说明他有购买需求，离close掉只差一步之遥。
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