阿里销售铁军，“要么签掉，要么走掉”！ | 线上课堂( 四 )_：阿里销售铁军

越是不可能的事情

越要有勇气挑战到底

尝试close，被客户直接拒绝之后，该怎么办？

销售员上门拜访客户，见到了第一KP，和老板在各方面都聊得比较投缘，把该说的话说明白之后，尝试提出close，客户的第一反应是：“这样啊，那我考虑一下。”

这个时候，你该怎么做？

面对这种情况，销售员万万不能这样回复：“那好吧，您考虑下，考虑好了，给我打电话。”

要明白，客户提出要考虑两三天是正常的反应，大部分客户的拒绝都不是真正的拒绝，可能只是出于习惯，也就是说，客户的拒绝并不意味着他全盘否定了你的产品。

销售尝试close被客户拒绝，就直接走掉了，没有再做进一步的close，可能永远都等不到你认为的客户想通之后会给你打的那通电话。

那么，顶尖的top sales是如何做的呢？

他们只是说出了好多人不敢说的真话：“王总，您看，您在担忧什么，您要考虑的话，肯定是对我们的产品有顾虑，您还有什么地方不明白吗？我们现在就讨论下，反正今天还有这么多的时间，我们争取一次性解决掉。”

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