To B企业，如何在品牌建设中打破“马太效应”？（二）( 三 )
在初步定位的阶段，我们最容易遇到的是这两个问题，归根结底是选择太多，这么多产品功能、市场细分、用户分层，如何抓住重点？还是先从案例入手：
①你面向的用户是谁？
苏菲的品牌理念是让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活，目标用户：工作中的女性，对生活质量有要求，有不同场合的切换需求，希望产品带来安心感、舒适感。
七度空间：主打少女系列，主色调淡紫代表梦幻；画面元素翅膀，代表快乐地飞翔。目标用户：花季少女，爱蹦蹦跳跳，希望放心大睡到天明。
②用户为什么会使用这个产品？在什么需求场景下会使用这个产品？
女性生理需求，属于高频日用品。
③哪些因素影响他们的购买和使用行为？
由于卫生巾的特殊性，用户不会轻易的放弃熟悉的品牌的信任，影响因素大致有三：
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