原创<br> 家电业“全员营销”是上上策还是昏招？毁誉参半引争议( 二 )_：家电业“全员营销”是上上策还是昏招

其实近一年来，不少家电行业的头部企业，都在推动并尝试“全员营销”。其中，今年春节期间，格力电器就针对电火锅等小家电，进行“全员营销”的尝试，要求员工开设个人微店，为朋友圈的好朋友购买家电提供更合适的价格和产品。类似的情况，包括海尔、美的、海信，以及苏宁、国美，在过去几年间都尝试并推动过，那就是“人人开微店”、“人人能带货”，为身边的朋友买家电提供更优惠价格，给予帮助。

当然上述的尝试，都是非强制性，而是鼓励有兴趣的员工进行尝试，将自己的人脉和朋友圈资源变现。不过，很多家电企业鼓励员工、商家开微店，就成为一阵风，很快就没有后续的动静和结果。不过，在苏宁、国美等线下实体店工作的家电导购员们，运气就没有那么好了。目前每个导购员每个月都要背负这些零售商额外布置的“为线上平台刷单买货”KPI指标，可以自己买，也可以介绍亲戚朋友买，关键就是每个月都有考核，完不成就处罚。

前段时间，在创维电视发起OLED降价普及风暴中，也曾在整个集团公司尝试过“全员营销”，给每个员工三次低价购买OLED电视机会，鼓励他们向身边的亲戚、朋友换购OLED电视，提供比终端零售更优惠价格。虽然这项政策在实施之初明确“每个人每个月3台”考核，但在执行过程中没有完成任务的员工，并未给予处罚。只是为了激发大家推广介绍OLED电视的兴趣。