从提供产品到提供解决方案，解析TCL逆势增长营销战略( 三 )_：从提供产品到提供解决方案

这种战略也许会使你在短时间内脱颖而出，但很快会陷入价格战的泥淖，因为竞争对手也会做到这一点。

那么，究竟是什么让一家企业在所在行业中脱颖而出呢？是更高维度的竞争——附加产品——你不仅要“更高更快更好更强”，你还必须“有点不一样”，能提供别人提供不了的某些附加价值，这是差异化竞争的维度。

2018年底，TCL开始剥离智能终端和配套业务，由TCL实业控股接手，虽然是股权关系上的独立公司，相对独立运作，但两家公司在产业链和供应链的协同关系会继续保持。这一次，TCL就是想“做点不一样的事情”。

重新定义业务本质

习惯戴着黑框眼镜的王成看起来很年轻，事实上，他已经是TCL的“元老级人物”了。早在1997年他就加入了TCL集团，并成为第一批招聘入职的管理培训生。

2011年，王成主管TCL电子美国市场，先后打通了Costco、Target、Best Buy、Amazon、Walmart、Sam‘s Club六大主流渠道，实现了TCL电子全美90%的零售渠道覆盖。

这一次，他成为TCL实业控股的CEO，并立下了“五年内营收破2000亿元”的军令状。与纠缠在价格战与比拼硬件升级的厂商不同，王成认为，“电视厂商的本质是用户时间方案的提供商”，将竞争维度从产品层面提升到了解决方案层面，从而为TCL实业控股确定了全新的前进方向。

从提供产品到提供解决方案，解析TCL逆势增长营销战略( 三 )