把萌物形象变成消费符号，长草颜团子斩获“金竹奖”( 三 )_近日

在过去，基于消费者的情感需求和消费洞察后，十二栋自主研发的长草颜团子衍生周边，这些衍生品基于长草颜团子软萌可爱的调性开发，涵盖家居、金饰、毛绒、硬体公仔、抱枕、食品、箱包、服饰、文具等多个品类，超过300个SKU。在IP授权方面，长草颜团子一直选择与粉丝消费生活最接近的品牌合作，包括周大福、广发银行、蒙牛、伊利等50余个品牌达成授权合作。十二栋文化充分挖掘长草颜团子的IP价值，将流量转化成消费价值。

而IP衍生品的开发方面，十二栋文化也有更深的布局。十二栋文化COO乱乱表示：我们一直提倡的概念是如何提升大家生活的方方面面。目前十二栋通过IP运营让品牌消费变成价值观式消费，我们正在做卡通形象相关的生活方式衍生品，并创立了衍生品牌BC12，它的Slogan叫做创造生命力，我们通过选择一个个有陪伴感有温度的形象IP，来围绕大家生活中的方方面面，包括包、帽子、袜子等品类进行开发，从而成为形成一种价值观式的体现。

在去年，十二栋文化更是开设娱乐新零售品牌LLJ夹击占，通过构建线下消费场景，让消费者真正和IP产品建立联系和情感接触。LLJ夹机占通过正版形象化IP与娃娃机的结合，向消费者呈现“IP+夹娃娃+新零售平台+线下娱乐”于一体化的沉浸式体验场景，其中每一个娃娃机后面都有自己的故事和作者标签，消费者抓取的不仅仅是娃娃，而是背后的文化标签、个性喜好。其中长草颜团子成为LLJ夹机占最受欢迎的形象之一，并在去年成功卖出100万个长草颜团子衍生品，这是国内毛绒公仔品类里极少达到的出货量。