小店之后，苏宁变更改革路线( 四 )_图片来源@视觉中国文|老铁无论是以48亿

值得注意的是，2018年苏宁线上销量占比已经过半，此时着力在线下发力也意味着对双渠道的运营中心开始有所不同，如线下渠道更多承载重体验的大家电销售，而线上则以小家电，日百为主，2018年上线的拼购则主要以日百产品为主。

线下多形态渠道扩张也是在这场下沉市场商业变革中，提高渗透率的主要手段。

2019上半年，苏宁总销量为1281亿元，由于将日百纳入了“小家电及其他”目录，排除日百因素，家电及通讯器材销量保守也在1100亿左右，行业占比大致接近20%，在渠道扩张中苏宁销量保持了22%的增速，其中空调、黑家电增速在20%左右，市场占有率稳定提高。

在这个存量市场争夺中，虽然坪效和毛利都有所影响，但考虑到中长期营收的影响，对苏宁也是合适。

其二，稳定零供关系，再图品类扩张

家乐福、沃尔玛此类国外零售大鳄难敌永辉为代表的中国本土零售企业已非秘密，在相当多分析中，相当部分将重心放在了“零供关系”上，对于零售商，供应链关系堪称命脉。

小店之后，苏宁变更改革路线( 四 )