慕思睡眠文化“破圈”新玩法多维闭环激活市场增量( 四 )_：慕思睡眠文化“破圈”新玩法多维闭环

三.破圈营销是做市场增量

一切营销最终指向人。

传统的营销将消费者划分为目标消费者和潜在消费者，意思就是有明确的消费需求和动机，能够吸引购买。所谓酒香不怕巷子深，喜欢的人自会喜欢，想听摇滚的自然会去听，想买床垫的自然要关心留意各种床垫的促销信息。精准营销就是瞄准这个群体，效率最高、资源配置最合理。

然而，营销又是复杂的，营销的终极对象是消费者，本来就具有多重属性。他白天是公司高管，晚上则是一个辅导孩子作业的父亲；他关注家居产品，也喜欢读书买书，同时，也可能喜欢篮球比赛，会跟朋友就科比或詹姆斯到底谁最强而争得面红耳赤。

因此，所谓破圈就是找到人的共通之处，实现新的圈层融合。破圈还有另外一个比较流行的叫法，做增量。原本整个市场容量是1个亿，现在，我从别的地方挖掘消费需求，找到新的500万的市场。

慕思此次展开篮球王全国挑战赛，覆盖全国33座城市，就是在打破地域圈与兴趣圈，实现家居圈与体育圈的融合。国际篮球巨星科比的加盟助阵，搅动了慕思以往用户目标市场，吸纳了更多潜在客群，为品牌年轻化做好了铺垫。

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