B端增长，有哪些思路和具体方法？( 二 )
例如像我们公司的To B业务：
首先，我们梳理了目标用户即运营的从业者，他们的需求漏斗、需求频率从上往下依次是：内容、社群、课程、工具、服务、渠道。
根据这个用户需求漏斗，你可以看出，越往需求漏斗的上方布局、覆盖到的用户越多、能越早和用户建立联系，就越能拦截下方需求的流量。
最上方的“内容”是最大的流量池，也是行业话语权的制高点，所以我们应该不惜一切代价，坚定不移地长期投入（对于To B来说，内容是To B公司最好的获客方式，没有之一）。
所以我们做了三件事情：
把我们策划的“案例复盘”的干货文章定期发布在公众号上；把用户积累在20个个人号上，建立覆盖20W人的全国运营社群；不定期在各个城市主办线下沙龙（平均每个月出席2次别人举办的千人峰会）。因此，我们在没有建立市场销售团队、没有投任何付费广告的情况下，每个月200多个客户主动找我们寻求合作。
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