B端增长，有哪些思路和具体方法？( 三 )_：B端增长

二、To B的公司如何增长收入、扩张规模？

一个团队开始创业，往往都是因为洞察到用户有未被满足的需求或是积累了一些行业资源，把它们作为创业的切入点。针对这一单点业务，要进行持续深耕，等该“点”的业务能力达到行业领先水平了，再去扩张用户需求链条上的其它“点”。

在围绕“用户需求漏斗”进行扩张的过程中，考验的是你对所在行业的产业链竞争环境的理解。

你需要思考：

你接下来要攻打的这个“点”与你团队的核心竞争力是否匹配（例如：“工具”需要技术团队+销售团队）、“流量业务”需要强资源型的市场商务合伙人）？哪个环节是必须你们自己来做？哪个环节更适合和产业链上该环节的强者结盟？……而不是瞎“布点”扩张，导致多线作战、样样都做，公司却变成毫无特色的“定位”（公司扩张这个话题说深了有非常多的血泪史，以后可以专门写文章详聊）。

很多时候不是没有方法，而是在市面上总能听到新的方法，每次都冲上去浅尝辄止，感觉没效果就放弃了。