B端增长，有哪些思路和具体方法？( 四 )_：B端增长

核心思想就是：你的用户在哪里？他们有什么需求/想要什么？我的能力能支撑我做什么？

就选一个点持续做、做到最极致再考虑做下一个。

三、一些案例

附带几个野路子的案例开脑洞：

1. 技术外包/代运营公司的销售在Boss直聘上获客，把自己的简历上写着往期给别的公司做新媒体代运营/技术开发的成绩，挨个私聊各小公司CEO来销售。

2. 有写公众号的朋友一定会发现你的后台留言最频繁的是问你要不要涨粉的广告，有一些是你使用的插件/编辑器暴露了你的公众号ID，给你定向推送，有一些是自己写了爬虫，批量给更新相关文章的号推送涨粉广告。

3. 如果是卖软件/系统，大家一定要重视：招代理商。

中国有非常多的“有一些小钱的人”or“在本地靠人脉/资源赚钱的人”（越是下沉越讲人情），哪怕你在当地成立一家子公司，也干不过人家代理商在当地经营已久的人脉。

我知道一家公司开发了和Wetool类似的软件，靠代理商去销售给传统商家，一年有2千万的营收。其次我知道的几家互联网数据公司推市场都是挖华为、财务软件用友/金蝶的市场负责人/大客户销售，把之前积累的大客户在公司再变现一次。

B端增长，有哪些思路和具体方法？( 四 )