手机市场新格局，国产机如何撑起高端市场？( 八 )_图1

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vivo NEX双屏版与华为Mate20 Pro

未来，随着5G的脚步越发临近，消费群体对手机品质的要求越来越高，市场对高端机型的需求也在进一步提升。无论是在产品呈现上的创新设计，还是在系统性能上的精益求精，都对营造良性的竞争环境有着莫大的助力。而华为、vivo两家不断更新迭代的功能特点，则会一直引领着高端机市场的发展方向。

国产高端有三宝：技术，渠道，服务好

国产手机大厂进军高端市场有三个主要战略：抓技术，重渠道，升服务。

华为与vivo在技术和设计方面的投入与突破，前面已经提到过，这里要说的是两家确定技术和设计方向的方式。华为擅长挖掘面向用户群体的“隐性”需求，引导用户产生个性化需求。例如华为Mate 9、Mate 10两代保时捷设计款产品，以“奢华+科技创新”形成高端市场穿透力，上市不久就一机难求，溢价翻倍，成为中国手机高端定制的标杆。而vivo则是每年会开展上百个消费者研究项目，建立与消费者的深度访谈，然后基于这些“显性”内容洞察核心需求，针对痛点问题提出技术解决方案，最后打造具有差异化竞争力的手机产品，满足消费者的切实利益。一隐一显，一暗一明，打法不同却缔造了各自在高端机市场的竞争壁垒和品牌影响力。