当巨头加码医美业务，新氧还有几成胜算( 三 )_：当巨头加码医美业务

虽然布局路数不同，但巨头的逻辑都是一致的：高频打低频。

道理很简单，用户的不同需求之间存在频次高低之差。一日三餐是高频需求，出国旅游是低频需求。购物剁手是高频需求，医美整形是低频需求。高频打低频理论中，产品功能和服务应当先瞄准高频需求抢占用户，打下用户基础，进而引流至低频需求。

类似的案例比比皆是。以“吃”为核心的美团，过去九年多时间不断拓展业务，业界对其解读多是已经形成流量入口，高频打低频。

而结合之前新氧平台每个季度的大型促销活动，包括今年3月的齿科大促、“6.6.双眼皮节”，业界风云汇认为，新氧打造医美电商节背后的目的则不太一样。

大而全VS专且精

巨头是大而全，垂直平台是专且精。前者的涌入让行业看起来好不热闹，但不可忽视的是，医美行业存在极高的准入门槛。

99皮皮节，新人199元免单优惠，打出这一张牌，新氧有诸多考虑。199元卡在200元之下，实际是卡住了巨头平台的脖子。行业报道显示，新入局的大流量平台平均客单价多是在200元以上，200元这条分界线能让消费者在选择时有一个清晰的对比。

当巨头加码医美业务，新氧还有几成胜算( 三 )