当巨头加码医美业务,新氧还有几成胜算( 六 )
至于惯用流量碾压粗暴打法的巨头,在互联网医美这个慢行业,或许会吸引不少消费者在平台进行体验式消费,但不易转化高客单价的用户。
巨头的高频打低频、跨界,本质是多元化战略,这决定了其无法把全部注意力集中于某一领域。在天猫等流量入口,平台信息流等形式的推荐下,消费者会购买较为入门、初级的商品或服务。例如趁着活动价格入手一份相对较为实惠的百元无针水光,但如何从涌入的流量筛选出有千元、万元高阶需求的消费者,则是新氧更擅长之事,因为其更加聚焦。
新氧在齿科领域的拓展就能够证实。半年多时间,新氧齿科已有超1400家专业齿科机构入驻,吸引了约2500名齿科医生,积累了近10万真人齿科矫正案例。并且,新氧齿科客单价高于3000元,高于医美业务的平均客单价。
垂直平台才是正解
“高频打低频”可以说是互联网领域玩家们常用的一套理论,基本的打法可以归纳为两个步骤:第一,先利用高频低价的需求抓用户,因为高频场景和用户互动机会多,而低价可以降低用户的消费门槛,主要用来拉新和引流;第二,利用低频高价的需求做利润,因为客单价高才有机会真正进入这一市场。
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