水井坊：艰难的“传承”( 四 )_：水井坊：艰难的“传承”来源：文軒实

平安证券在研报中指出，水井坊面临的压力或上升。一是主力产品“井台”和“8号”成交价持续回落，渠道利差不断收窄，且2019年推出的“丝路版井台装”和“喜庆版8号”新品效果平平，公司需解决提升终端盈利能力的问题。二是竞争对手越来越重视对核心终端的争夺，水井坊的竞争压力也会越来越大。

平安证券认为，水井坊可拓展新区域减少，同时领先优势等正逐渐丧失，预计增速大概率继续放缓。

资深酒业观察研究人士孙延元在接受文軒实验室采访时则认为，水井坊实现上述增速目标的问题不大，但在大市场环境下，整个大酒厂的增速都在下滑，所以增速目标如果是超过30%就有问题。

全力发展高端产品

但产品资源不足

问题出在了哪里?是产品出了问题？还是营销策略出了问题？亦或是其他？

水井坊方面的解释为，过去两年在高端、次高端板块复苏的大环境下，水井坊由于基数小，增速较高，现在随着营收基数的扩大，会趋于一个比较合理的增速。公司中档产品“天号陈”，推出及市场导入还需要一定的时间和投入，短时期还未有明显效果。

水井坊：艰难的“传承”( 四 )