在美团点评做了三年商家会员产品，我总结了这些( 二 )_：在美团点评做了三年商家会员产品

商家会员产品，首先价值主张是基础，产品定价决定着可覆盖商户量。其次商家会员产品不同于CPC广告，不太好感受到产品价值（直接带来的用户有多少），但客户花钱购买了产品，产品上要让商户感受到价值。再者O2O的商户整体学历水平不高，在功能设计方向要更加的简单方便。

一、价值主张

商户付钱购买产品是一个严肃的行为，产品有价值才能够让客户愿意掏腰包。O2O商家会员产品主要的价值主张个人觉得是增收入（引流、转化、复购）>降成本（图片制作成本、保险等）>提效率（数据分析、评价分析、选址等）。

以上三点会员产品都可以包含，但可以分版本满足不同商户的诉求。但一定要有一个核心的价值点，要简单直白，最好一句话可以说清楚你的产品价值。商户是不会听你讲半天，会很直接的问我付费了xx元能带来多少收入。

1. 增收入是核心及首要

商户是线下开店的，开店成本也是几万到上百万不等，商家花钱最核心的点就是获取用户，带来收入。商家为了能够在平台获取更多收入，是愿意去购买付费产品

在美团点评做了三年商家会员产品，我总结了这些( 二 )