在美团点评做了三年商家会员产品，我总结了这些( 六 )
如果是纯线上自主售卖的产品（没有线下销售帮助），最好是有一个价值公式，也就是将功能可量化，当然也不是每一个功能都可量化，最好是核心的功能可量化，且量化价值>售卖价。
商户可承受能力
产品值多少钱和商户能够花多少钱完全是两回事，要去计算及调研商户的可承受能力，看价格能够覆盖的区间，寻找售卖量*价格最大值。
了解竞品定价
要调研清楚自身与竞品的差异，价格的差异，一般价格不要差太大，因为商户会对比。如果有竞品已经售卖一段时间，会形成商户价格感知，如果价格差距太大，商户接受能力会降低（除非你的产品确实有核心点超过竞品）
根据业务阶段定价
比如产品刚上线，还是在积攒口碑探索产品的阶段，就可以把价格定低一些，更多的获取商户迭代产品，后续再慢慢调价。但是要切记一点，策略不能频繁调整，
客户不能忍的是无休止的涨价，因为他不知道什么时候是头，这样会很没有安全感，客户会降低对平台的信任。
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