揭穿楼市金九银十真相：没人会因为天气好就出来买房( 六 )_总想骗人去买房？揭穿楼市“金九银十”

“金九银十”为何兴起？

图片来源 /21世纪经济报道

在房地产市场，气候因素是“金九银十”和“小阳春”这两个概念被成功炒作的原因。

前述房企人士表示，这两个概念起源于本世纪初。当时的房地产市场刚刚起步，为刺激市场，很多城市在气温舒适的春季和秋季举办房展会。作为一种营销说辞，“小阳春”和“金九银十”的概念，正是借助房展会而兴起，从而营造一种热销气氛。近几年，房展会的影响力大不如前，这两个概念却延续了下来。

与此同时，按照传统观点，春代表复苏，秋代表收获，都有比较好的寓意。营销人员借此进行概念营销，也有图个好彩头的意思。

但现实的吊诡在于，房地产市场真正的丰收季节，恰恰发生在冬、夏两季。

前述房企人士认为，中国房地产市场带有明显的“政策市”特征，且随着经济增长和城市化进程，经历了一个快速发展的过程。在过去很长一段时间里，营销手段只是作为一种辅助而存在，在顺市中的作用有限，在逆市中也很少起到“逆天改命”的效果。未来随着楼市调控的常态化，开发商在设计、开发、销售中的空间十分有限，营销更是难以起到实质性的作用。