B2B 的“不可能三角”(11)_图1

但为什么不优先优化供应链可能是一个更优的选项呢？因为不同体量的供应链形态会完全不同。

曾经有个公司创业早期就去优化单仓模型：精细规划仓业务流程，甚至上一些自动化线，看上去单仓模型就能很快为正。

但是这个所谓的单仓模型的仓，随着业务增长需要体积翻倍，而到时业务流程就都需要大改，物流路线也要重新规划，相当于早期对于模型的优化带来的效率非常低，反而浪费了最好的业务增长的时机。

也就是说如果我增速够快，为什么还要花几个月时间去做一个未来 3 个月就用不到的东西呢。

所以很可能增速极其快、想的更明白的公司，单位经济模型跟其他同行业比较，是更差的。

再比如我们接触的另外一家做中小企业的 SaaS CRM 公司，小满科技。如果一开始应用传统 TMT 思路，看 LTV/CAC 与 Cohort/续约率的话，看过去都属于中规中矩。

但是我们最后仍然觉得这是一家极其优秀的公司。原因是：

1）做制造业客户、基于邮件的 CRM：中国最大的行业、刚需、粘性高（近乎工作台）

B2B 的“不可能三角”(11)