四个维度深度解读“快销B2B行业的小B用户”
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面对“不促不销”的尴尬境地，B2B平台该做些什么来推动发展？磨刀不误砍柴工，首先应该明晰用户画像，不要将定位偏移。
在目前竞争激烈的市场环境下，B2B平台之间、B2B平台和传统经销商之间的竞争加剧，很多B2B平台出现了 “不促不销”的情况：在非促销期间，价格没有明显的竞争力，客户不买账；甚至在有促销的情况下，B2B平台的销量也难以突破。
归根结底，是很多B2B平台对自己的用户画像还不够清晰，导致部分平台始终在用错误的2C脉冲性促销拉升单量和销量，而忽略了客户真正需要什么、需要什么样的服务。
首先来解读快销B2B的用户，虽然说是快销B2B平台，但是他们的B端用户并非传统意义上的B端客户，这里客户是更偏向于C端的小B用户。
其中分别针对B端、小B端、C端的价值定位、购买流程、相关决策人和购买偏好做了简单的梳理：
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