B2B 的“不可能三角”(12)_图1

2）从中小客户切入：保证能够产品化、产品需要逐步迭代而且现金流极其好，都是预先年付；

3）更多关注运营管理指标：比如客户活跃度。因为活跃客户占比极其高而且续约近乎 100%。

我们更欣赏团队的地方在于：创始团队更在乎内部有管理动作的指标，而非后置判断指标。

因为这些能够带来动作的指标，最终是能够带来公司的成长与真正变好。

而后置指标，受太多非生意本身而是运营手段的限制——比如是否就为了把续约率变的好看，而不做那些低续约但是能带来现金流与利润的客户？（能够在售前来判断一个客户的大概的续约的可能性）

除了上述提到的食材供应链、MRO、企业 SaaS 服务等，我们也在寻求更多理念相同的各类赛道中的优秀公司，希望能在投融资上给予他们更多帮助。

我们会优先选择在国内极具优势，并发生剧烈变化的大行业中的Player，并为他们服务。现存的一些案例包括：

1）抓住快反客户需求，通过标准化与数字化客户需求、供应商能力以及 SKU，提供一站式全品类服装辅料的辅料易；

B2B 的“不可能三角”(12)