有赞CMO关予：小程序电商40倍增长背后的深机会( 四 )

2019-09-23

3. 分销员贡献GMV增长302%

有赞为商家提供非常多的营销插件，2018年有赞商家创造了330亿的GMV，其中有227亿是通过营销玩法带来的。哪些营销插件是商家使用频率最高，或者GMV贡献最大呢？

2018年有赞商家使用TOP4的插件依次是：拼团、秒杀、发券宝、分销员，而2019年上半年的TOP4插件是：分销员、多网点、积分商城、社区团购。

不同类目商家对营销插件的选择也有偏好。例如：媒体服务类目偏好分销员、推广分析、知识付费；美妆类目偏好分销员、优惠券、推广分析；生鲜类目偏好社区团购、分销员、优惠券。

我们看到2019年上半年，分销员贡献的GMV同比增长了 302%，且分销员的收入也在同步增长。

比如说木屋烧烤，每一个门店有设立一到两个分销员，深度运营每个到店用户。200多名分销员给他们带来的销售额，占到了他们有赞店铺整体的30%。从这些变化里我们看到社交电商的三个深机会。

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