攻心为上:三流销售卖产品,一流销售卖故事

攻心为上:三流销售卖产品,一流销售卖故事


"multi_version":false

销售圈流行这样一句话:三流的销售卖产品 , 二流的销售卖价值 , 一流的销售卖故事 。

产品功能、价值对接客户需求 , 客户自然愿意买单 , 这不难理解 。 但是 , 客户真的愿意为“故事”买单吗?在缺少品牌故事的背景下 , 一流销售在打单过程中又是如何构筑“故事”的?

大脑为何偏爱故事?

故事的魅力究竟有多大?最早可以追溯到原始社会 , 我们祖先以神话故事(女娲造人)来解释神秘的人类起源 。 在5千年的历史发展中 , 以文字为载体的史料、文学 , 却有不少因为历史原因或遗失或销毁 , 而在民间 , 诸如炎帝、黄帝、蚩尤等神话故事却能口口相传流传至今 。

人天生爱听故事 , 并非没有科学依据 。

人脑进化到今天 , 信息过滤与数据提炼的能力比电脑复杂得多 。

推荐阅读