攻心为上:三流销售卖产品,一流销售卖故事
"multi_version":false
销售圈流行这样一句话:三流的销售卖产品 , 二流的销售卖价值 , 一流的销售卖故事 。
产品功能、价值对接客户需求 , 客户自然愿意买单 , 这不难理解 。 但是 , 客户真的愿意为“故事”买单吗?在缺少品牌故事的背景下 , 一流销售在打单过程中又是如何构筑“故事”的?
大脑为何偏爱故事?
故事的魅力究竟有多大?最早可以追溯到原始社会 , 我们祖先以神话故事(女娲造人)来解释神秘的人类起源 。 在5千年的历史发展中 , 以文字为载体的史料、文学 , 却有不少因为历史原因或遗失或销毁 , 而在民间 , 诸如炎帝、黄帝、蚩尤等神话故事却能口口相传流传至今 。
人天生爱听故事 , 并非没有科学依据 。
人脑进化到今天 , 信息过滤与数据提炼的能力比电脑复杂得多 。
推荐阅读
- 德云色|德云色:其实官方解说比我们专业100倍,我们去官方只能算二三流
- 客服|三国志战略版:一夜之间,王元姬从一流武将变为三流武将,这还能抽吗
- 手机游戏|英雄联盟手游上架,王者老玩家退游售卖账号,出售价格不足2/10
- |“1款皮肤上千块!”LOL至臻劫高调售卖引众怒,玩家直呼吃相难看
- 精灵宝可梦|当三流小公司做出世界第一IP,那是噩梦的开始
- 冰封|五五开黑节双限定开启售卖:“失败的皮肤,成功的返场!”
- 外挂|第五人格:外挂商人越来越“嚣张”,公开售卖,还嘲讽普通玩家?
- 穿越火线|CF:商城频繁上架道具,是想恢复售卖模式还是有特殊意义?!
- 女主播|DNF:时装售卖即将来袭,一整套太贵怎么办?单件热门时装推荐
- 王者荣耀|王者荣耀21款皮肤不再返场!全都变相加价售卖,割韭菜套路越来越深