攻心为上：三流销售卖产品，一流销售卖故事( 三 )_销售圈流行这样一句话：三流的销售卖产

例如，德芙巧克力的创世故事是一段发生在20世纪初的凄美爱情：男主人公莱昂为了纪念这段爱情，苦心研制，最终支撑香醇独特的德芙巧克力，每一块巧克力上都被牢牢地刻上“LOVE” 。此外，范哲思、香奈儿、古驰、路易威登等国外奢侈品品牌几乎都善于塑造自家的品牌故事。

而国内，海尔在1985年砸冰箱的故事，至今为人所津津乐道。马云以“十八罗汉”的创始人故事传递了阿里巴巴坚韧不拔的创始精神。与奇虎360的3Q大战之后，腾讯遭遇前所未有的舆论攻击，公共形象极速坠落，为重塑品牌形象，腾讯请出吴晓波为其立传，而《腾讯传》讲的不正是马化腾团队开创、发展企业的故事么。

品牌故事在销售实际跟单中有锦上添花的效果，但不要局限于品牌故事。

常言道， “销售人员要打动客户的心，而不是客户的脑袋，因为，心离客户装钱包的口袋最近。 ”其中， “心”代表的就是情感因素，人是情绪化的动物，而故事的本质就在于放大用户情绪，建立共鸣联系。那么，销售具体该如何讲好故事？

攻心为上：三流销售卖产品，一流销售卖故事( 三 )