灰度认知社曹升：产品增长障碍，往往是用户价值问题(14)
案例9：赫曼·米勒
罗永浩说等了足足三个办月，至于吗？去家具市场上买椅子来就行。
美国一开始大家跟我们中国一样，喜欢老板桌老板椅，真皮包裹，前面是实木的，很占地方。汇报工作的时候老板很舒服，我们坐在对面很不舒服。
美国经历经济危机之后，赫曼·米勒要推出更便宜的办公桌椅。可是你要卖便宜不好卖，用户不接受怎么办？于是，创造一个概念叫行动办公室。它在寻找目标客户群的时候，发现传统的很多目标客户群现在不行了，高速增长的是互联网公司。互联网公司是愿意接受简单的台面和椅子，几个人在一起讨论事情特别方便。
一定要有理由的贵，有理由的便宜。它的行动办公室就这样打进互联网公司。
但是办公桌办公椅都卖不贵，公司有收入没有利润怎么办？要找一个超级大单品。
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